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Gonzalo Martínez Vargas: “El sector inmobiliario ha levantado el nivel de ventas y eso tiene que ver con los argentinos”
El CEO de Moebius Consultora Inmobiliaria analizó los movimientos del mercado de Real Estate, con diferentes oportunidades en Montevideo, Punta del Este y el interior.
El sector inmobiliario afianza sus expectativas para este año con proyecciones de “un mercado más maduro”, puntos fuertes en departamentos como Montevideo y Punta del Este, así como oportunidades en el interior, según expresó en diálogo con Ámbito el CEO de Moebius Consultora Inmobiliaria, Gonzalo Martínez Vargas.
En el horizonte de este 2025 aparecen variadas opciones atractivas para los inversores argentinos, que reactivan su interés tras un parate en el inicio de la gestión de Javier Milei en el país vecino, así como el fin de algunas incertidumbres, asociadas al extenso ciclo electoral en Uruguay.
Estado del sector inmobiliario y expectativas para este año
El mercado ha cambiado, sobre todo este último año. Las perspectivas son de un mercado más maduro, sin tanta locura de cantidad y con proyectos más modernos. Hay edificios que se están terminando que empezaron en la época de la pandemia, cuando hubo un buen desarrollo de proyectos similares a barrios cerrados y eso ha funcionado muy bien. Son más modernos, con más servicios, espaciosos, mejores amenities, construcción sustentable y con inteligencia en el hogar.
Esto ha permitido mejorar la calidad y se ha corrido un poco más hacia el norte de la ciudad. Montevideo se divide en dos partes: en la costa desde Punta Carretas hasta Carrasco, los proyectos son distintos, porque los padrones son chicos y hay que pensar en otras opciones. Del centro hacia el norte de la ciudad, la Vivienda Promovida. Los padrones cerca de la costa ya son chicos y hay un corrimiento de mayor desarrollo.
Desarrollo en Punta del Este
Algo parecido ocurre con Punta del Este. Hoy hay desarrollos a nivel de la costa, pero también muy cerca hay construcciones de Vivienda Promovida frente al mar. Hacia dentro, también hay varios desarrollos que se manejan con esta lógica: ir a lugares más amplios con proyectos más atractivos y el cliente responde.
Hoy en Punta del Este se está vendiendo bien, ya no estamos hablando de lujo, sino proyectos de 3.500 dólares que se venden incluso para renta. Punta del Este está cambiando. No todo es contratos temporarios, hay mucho contrato de arrendamiento y eso hace crecer mucho la ciudad porque se están afincando muchísimas más familias.
Mejoras en el sector inmobiliario
Es un cambio para mejor, porque te estás acompasando a lo que ocurre en otras ciudades. Sustentable, inteligente, amplitud, terraza y espacios verdes. La pandemia nos enseñó mucho y hoy la gente está pidiendo eso. Hoy se construye para el inversor, para la renta, pero a su vez el inquilino pide esto. Donde tengamos mejores amenities y la cuestión sustentable, que ayuda a que las expensas sean más bajas y tengamos mejores servicios, el inquilino pide eso.
Inversiones de argentinos tras el parate
El parate fue porque coincidieron un poco la llegada del gobierno argentino nuevo con un período muy largo de elecciones en Uruguay. Eso incide con la cantidad de gente que vino a Uruguay y ha concretado negocios. En marzo ha levantado el nivel de venta y eso tiene que ver con los argentinos. Argentina todavía no se acomodó a nivel de arrendamientos, Uruguay es más seguro con un mercado mucho más completo.
La gente que alquila hoy está usando el sistema de garantía, que no es un detalle menor. Da madurez al mercado inmobiliario y tranquilidad al inversor, ayuda a que Uruguay se vea como modelo de inversión y Punta del Este pase a ser inversión de todo el año.
Rol de la Vivienda Promovida en el mercado
Cuando asumió el gobierno anterior hizo algunas modificaciones y eso aceleró la construcción, también la venta. Se mantiene por ahora, no se ha modificado nada en apenas dos meses del nuevo gobierno. Puede que haya algunos cambios, pero se apunta a construcciones para gente sin vivienda. Sin embargo, seguimos con los costos altos de los créditos hipotecarios, un tema a desarrollarse que no logra imponerse.
Diálogo del sector inmobiliario con el nuevo gobierno
En el gobierno siempre estuvieron muy abiertos desde antes de las elecciones. Este gobierno es de izquierda y piensa en la clase que necesita la vivienda. Sería un error que no mantuvieran lo que hay porque es un impulso para Uruguay. En 13 años hubo 45.000 viviendas, casi como dos pasteras de la inversión. Cortar eso sería ser muy necio.
Impacto de la incertidumbre global en el sector
Siempre impacta la actividad internacional, la guerra comercial genera impulsos y frenos. Uruguay está mirando también a Canadá y México, lo que ayudará al desarrollo del país.
Nuestra propuesta es buscar mercados y proyectos en el interior, que tiene una demanda impresionante: apenas 3.000 viviendas en 13 años de Vivienda Promovida da un promedio muy bajo.
Planes de Moebius para el año
Creamos una herramienta muy importante que es La Mejor Inversión, con un análisis comparativo que nos permite presentar oportunidades mejores de inversión. Desde el punto de vista del inversor, analizamos metros cuadrados y valor de venta, para que sean unidades más grandes, precios más bajos, alquileres más altos y rentabilidades mejores.
Encontramos un nicho que nadie está ofreciendo y en el último mes han crecido las consultas. Estamos en números muy superiores a vinculaciones de años anteriores. Le ofrecemos un estudio y administramos, no es que vendemos y nos retiramos. Somos socios estratégicos en el negocio.
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